什么样的谷歌代理商，值得你托付一年预算？
上周那篇《我们也在“挑”客户》发出来后，后台炸了。有意思的是，很多人不是来问价的，是来“对号入座”的。
有个做机械的老板直接甩了句话：“原来你们也挑人？那我放心了。最怕那种给钱就接的。”
这话说到点子上了。今天接着聊，这次换个角度——站在你们的立场，怎么判断一家谷歌代理商，值不值得你把一年的预算交给他？
先看他问你的第一个问题
约了一个代理商上门，坐下来，他开口第一句话是什么？
如果上来就问“你预算多少”“准备投多少钱一个月”，你基本可以把他划到“销售型”那一类。不是说他做不好，而是他的关注点，天然在“怎么让你多花钱”上，而不是“怎么让你的钱花得更值”。
展开剩余81%真正有底气的代理商，第一个问题应该是：
“你们的产品，卖给谁？什么样的客户，是你最想要的？”
别小看这个问题。它决定了后面所有的策略走向。一个不懂你客户的投手，就算技术再牛，也跑不出好结果。因为关键词选得再准，落地页做得再漂亮，如果勾引来的是一群问价的散户，而不是真正下订单的采购商，钱还是白烧。
我认识一个做工业滤芯的老板，早年吃过这个亏。一家知名代理商接了他的单，跑得风生水起，点击量漂亮得很，就是没有询盘。后来一查搜索词报告，来的全是“家用净水器滤芯”“空调滤芯哪里买”。代理商说这没办法，广泛匹配就是这样，我们帮你控制成本。
他后来换了人，换的就是那个坐下来先问“你客户是谁”的人。
再看他怎么解释“效果不好”
投谷歌广告，没有永远顺风顺水的。肯定会遇到预算烧得快、询盘来得慢的日子。这时候，代理商会跟你说什么？
一类人，习惯把锅甩给平台：“谷歌算法又调整了”“最近竞争太激烈了”“你这个行业本来点击就贵”。
这些话，听着都对吧？确实也都有道理。但你听完，心里踏实吗？问题解决了吗？
另一类人，会把数据摊开给你看：
“你看，这个关键词烧了三千块，一个询盘都没来，我已经把它否了。”
“这几个搜索词，点进来的人平均停留只有5秒，说明落地页没对上，咱们得调。”
“这批受众，点击率其实不错，但转化的都是小B客户，如果你只想要大客户，我把这块预算收紧。”
你要找的，是第二种人。
做外贸这么多年，我越来越相信一件事：广告投放的本质不是“花钱”，是“花钱买数据”，然后用数据去优化下一次花钱的效率。 一个合格的投手，应该是你的“数据翻译官”，帮你把钱烧得明明白白，而不是帮你把账糊得漂漂亮亮。
观察他是不是“甩手掌柜型”
有些代理商，签约之前热情似火，签约之后……你发消息，三天才回，回的还是“好的，已同步优化”。
这种叫“甩手掌柜型”。他把你的账户调好了（或者说他觉得调好了），就扔在那不管了，等着月底出消耗报告。
真正靠谱的代理商，是那种会主动找你的人：
“最近发现一批新的搜索词，跟你某个产品线挺配的，要不要拓一下？”
“你那个新款上市了，建议单独建个广告组测一测。”
“上个月的询盘质量，我筛了一遍，这几个转化不错，要不要试着追一下？”
为什么这种人可贵？因为他把你的生意，当成他的生意在做。
我有个客户，做机械加工的，合作了五年。去年年底他跟我说了句话，我一直记着：“你们的人比我自己的销售还清楚我的产品卖点。有时候我还没发现的机会，是他们先发现的。”
这话听着像客气，但我知道他是真心话。
最后问清楚：如果我不想续约了，我的东西能带走吗？
这话可能问得有点早，但一定要问。
有些代理商，喜欢把所有东西捏在自己手里：谷歌账户是他开的，数据是他管的，连你网站的埋点代码都是他设的。一旦哪天你觉得不合适想换人，发现自己两手空空——什么积累都没留下，得从头再来。
靠谱的合作伙伴，从一开始就会告诉你：
账户开在你的主体下，你拥有所有权。
数据随时可以导出，你随时可以带走。
代码的部署逻辑讲给你听，换人也能无缝衔接。
这不是信任不信任的问题，这是你的资产，本该属于你。
写在最后
找代理商，有点像找对象。
太着急的，你得防着点。太便宜的，你得问个为什么。天天只说好话的，你得看看是不是有所图。
最好的关系，是那种能坐下来、把话说透的：
“这个目标，三个月可能跑不出来，但半年可以。”
“这个玩法，我不确定行不行，但可以花一万块试试，试出来咱们扩，试不出来就停。”
“你们的产品，在这个市场有优势，但要换个打法。”
听着不刺激，对吧？没有“保证流量暴涨”“一个月询盘翻倍”那种快感。
但广告这件事，本质上是个“慢生意”。认知建立需要时间，信任累积需要时间，那些真正值钱的精准客户，也不会因为你多烧了两千块就扑过来。
所以，找个愿意陪你慢慢来的人。
找个能把你的钱，当成自己钱花的人。
找个离开的时候，还能让你体面转身的人。
这样的人，不多。但遇到一个，值得你托付好几年。
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